Finanzierungswege im Vertrieb mitdenken
Leasing kann Vertriebspartner dabei unterstützen, einen passenden Finanzierungsweg in die Beratung zu Produkten und Projekten einzubeziehen.
Mögliche Einsatzfelder reichen von medizinischen Geräten und Praxiseinrichtung bis zu Büro-, Werkstatt- und Fahrzeugausstattung. Die Details stimmen wir für jedes Projekt individuell ab.
Gemeinsame Projektklärung
Für ein Vertriebsvorhaben können die folgenden Informationen eine erste Struktur geben.
- Produkt oder Objekt, Lieferant und voraussichtlicher Einsatz
- Anforderungen des Kunden und die geplante Übergabe
- Gewünschter zeitlicher Rahmen und die Rolle der Vertragspartner
- Unterlagen, die für die weitere Abstimmung relevant sind
Rollen im Kundenprojekt klar halten
Bei einer Absatzfinanzierung treffen mehrere Perspektiven zusammen: Der Vertriebspartner kennt Produkt und Lieferweg, der Kunde beschreibt seinen Bedarf und die vertraglichen Beteiligten klären die jeweiligen Voraussetzungen. Eine verständliche Trennung dieser Rollen hilft dabei, Missverständnisse über Produkt, Vertrag oder Übergabe zu vermeiden.
Typische Projekte reichen von medizinischer und betrieblicher Ausstattung bis zu Fahrzeugen. Die Beispiele helfen dabei, die richtige Gesprächsbasis für Ihr Projekt zu schaffen.
Vom Produktgespräch zur nächsten Entscheidung
In einem ersten Schritt kann der Partner das Objekt, den Kundenbedarf und den vorgesehenen Lieferzeitpunkt einordnen. Danach wird sichtbar, welche Unterlagen, Fragen und Gesprächspartner für eine individuelle Betrachtung benötigt werden.
Vor einer Übergabe sollten Produktbeschreibung, Lieferumfang, Ansprechpartner und die vereinbarte Vertragsgrundlage zusammenpassen. So ist für alle Beteiligten klar, wie es weitergeht.
- Produkt oder Ausstattung eindeutig beschreiben
- Kundensituation und Einsatzbereich sauber abgrenzen
- Lieferung, Übergabe und Dokumente vorab abstimmen
- Vertragliche Punkte gemeinsam anhand der Unterlagen abstimmen